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郴州如何用抖音玩转民宿

文章出处:郴州雪球联盟 人气:6277发表时间:2019-04-15

起因是,朋友投资了家民宿,看到因抖音爆红的网红酒店浮云牧场,这家民俗火到需要提前几个月订房,才能订得到房间,朋友想通过抖音复制这个模式。

理论上,浮云牧场的模式是可以复制的,然后实际上,难度异常大,原因是:


通过抖音短视频可以激发用户旅行的渴望,但短视频仅仅是个诱因,站在消费者决策的角度来看,影响消费者旅行的因素很多:


首先要考虑时间安排,大部分人是有冲突的;其次是资金;更重要的是,旅行从来都是一场集体活动,要结伴。总而言之,对于大部分人来说,诱发旅行的因素很多,仅仅一个短视频,说服力还不够。


从目前的现状来看,越来越的民宿开始布局抖音了,前几天的抖音上推送了一则广告,推荐了10家民宿,而且折扣只要5折,但从现状来看,单纯想通过拍视频就想为酒店带来客流,实在是难上加难,成功的案列并不多,核心原因我认为有几个方面:


1、同质化严重


抖音确实是风口,而且也的的确确为一些商家带来了真金郴州,但具体情况要具体分析,抖音有个特色,很多东西爆红快,衰败也快。本来是件好事,因为模仿的人也多,好事变成了坏事,同质化相当严重。所以用以前浮云牧场的玩法再来玩新民宿,很难。


站在民宿的角度来看,民宿的装扮都非常有特色,本身就是一处“打卡性”景点,但是当所有民宿在设计上都趋同于“打卡型”时,就会变得千篇一律,所以有没有个性就显得非常重要。


什么是个性?从抖音账号开始、到民宿的硬件、软件、工作人员、设施、陈列等,都要有性格,这本身就是一个非常系统化的工程,当所有人、产品都变成有性格时,民宿也会变成独一无二的民宿。


2、创意水品太低


大部分民宿的账号内容都是千篇一律,虽然每家民宿都有特色,但从是消费端来看,消费者选择一家民宿的决策路径,环境、地理位置、打卡、价格等,而当所有的民宿在风格上设计上越来越趋同时,通过抖音转化客流的动作就会变的越来越难,所以创意就很重要。


3、用户转化困难


根据抖音的报告,男女比例为6:4,在30岁以下的用户基本上占了80%,尽管这类人群基础庞大,也是旅游的主要人群,但是消费端来看,这类人群大部分都在打拼的年龄,很难有唱说走就走的旅行,所以叫好不叫座的现象。

不一一列举,总而言之,趋同化严重,要给一个用户选择你的理由。


决定民宿客流量的关键:


1、抖音账号人格化


前面说了抖音趋同化的现象会越来越明显,所以人格化的意义就很重要,直接和对手区别开了,在前一篇文章中说过,给出了6个人格化步骤,所以尽可能要尽早的尝试,人格化决定了抖音号的成败。


2、个性化影响转化率


什么是个性化,举个例子,在英国有家冰激凌酒店,生意非常火爆,当你拨打酒店电话时,前台会问“hi,这是冰激凌酒店,你喜欢吃那个口味的冰激凌”,是的,你没听错。其次, 在设计上,全部围绕冰激凌,可以成为冰激凌主题酒店,当你来到酒店时,还会给你赠送冰激凌。总而言之,通过一些列的打造,让冰激凌成为了酒店的特色。


所以,个性、个性、在个性,从抖音账号开始,抛弃宣传片的拍摄方式。




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